股份公司2018年上半年取得较好经营成效

今年上半年，在全球贸易摩擦、国内深化供给侧结构性改革的大背景下，焊接材料市场需求未有明显反转，继续呈现需求持续萎缩，行业竞争持续加剧的态势。加之受国家环保政策和清理地条钢工作的影响，钢材、铁合金、钛系列等原材料价格出现较大波动，给公司经营决策带来较大压力。面对市场的急剧变化和原材料价格的起伏，公司保持发展定力，坚定不移地推动公司从高速发展向高质量发展转型，加强市场研判和对市场的快速反应能力，强化营销与技术的协同，加大重点工程、重点项目市场开拓，持续优化产品销售结构；踩准采购节奏，严控采购风险；深化内部管理和改革，提升公司运营质效，取得了较好经营成效。今年上半年，公司产量、销量、营业收入、营业利润等主要经营指标同比分别增长4.84%、3.64%、24.26%和71.05%，其中营业收入增长主要是原材料价格上涨导致销售价格增长、公司销量增长以及产品销售结构的优化，营业利润增长主要是处置舒坪土地和成都坦途置业有限公司投资收益影响所致，而公司经营性利润与去年同期相比未有大的变化。今年上半年公司主要围绕以下几个方面开展经营管理工作：

一、强化市场能力建设，持续优化产品销售结构

一是进一步创新市场渠道建设，及时总结区域市场实施新的销售模式的经验，改进和完善经销商的选择与评价标准，并在其他区域市场加以推广，提升公司对目标市场的掌控力，增强公司市场营销网络的覆盖能力。

二是深挖細分市場，密切关注国家新建、改建、扩建工程和石化、水电等重点行业，充分发挥公司低氢、不锈钢及品种焊材等在重点工程建设上具有的优势，推进产品结构调整，抢占市场先机，抢抓品种焊接材料的销售；同时，针对造船行业有所复苏的新变化，加大药芯焊丝的市场推广和销售力度，促进公司产品销量增长和产品销售结构的持续优化。上半年，公司低氢焊条、不锈钢焊条、品种焊丝、药芯焊丝实现销量同比分别增长8.69%、35.52%、41.62%、41.33%。

三是进一步发挥营销与技术的协同作用，针对外部大环境的变化，主动适应大型国有企业集中统一招标采购的新变化和新要求，与技术协同作战，加强与业主方和设计方的沟通交流，使公司产品在大型企业集团化招标采购中占有更多的份额。

二、 加強對原材料市場的研判，提高市场反应速度，有效控制采购风险和成本

一是密切关注原材料市场，强化对钢材及其他大宗原材料价格走势的预判和分析，提高市场反应速度，踩准采购节奏，把握机会成本。

二是积极应对国家环保政策对原材料采购带来的影响，及时调整采购策略，拓宽采购渠道，拓展原材料新供方，保障公司物资供给。

三是持续推进必联网邀标采购和网络采购，扩大邀标采购物资范围，同时，协同采购信息，实现资源共享，提高公司对价格和资源的掌控能力，降低采购成本。

四是根据外部环境的变化，及时调整公司库存物资水平，合理控制好库存，在满足物资供应的同时，控制好市场风险。

三、坚持技术服务于市场，促进技术与市场的深度融合

一是坚持把服务市场放在首位，围绕新产品研发、老产品改进、产品成本控制、进口替代等，加强技术研发与改进，加快技术成果转化，助力公司市场拓展，为市场销售提供有力支撑。

二是繼續深化與科研院所、重点企业等单位的深度合作，积极推动“政产学研用”协同创新，加快技术创新步伐，提升企业核心竞争力。

三是持續加強知識產權管理和科技項目申報。今年上半年，申请并受理实用新型专利2项，发明专利1项，获得授权发明专利1项，实用新型专利1项。与725所等单位共同申报了国家工信部“船用LNG储罐高锰奥氏体低温钢配套焊接材料研究”项目。

四、 深化企業內部管理和改革，提升企业运营质效

一是隨着公司焊接產業園的投入運行，为适应焊接产业园生产制造方式转型升级要求，突出专业管理、要素管理，构建以焊接产业园为主体的一体化生产格局，今年3月，公司对生产制造系统的组织架构进行重新设计，成立了“生产调度指挥中心”，全面整合自贡地区各生产作业单元。经过几个月的运行，目前生产调度指挥中心的作用得到较好发挥，减少了沟通成本和管理幅度，提升了运行效率，公司生产制造正逐步向垂直、扁平、高效管理迈进。

二是积极探索适应企业转型发展要求的人力资源制度体系，修订完善了《员工优化管理制度》，根据公司焊接产业园生产模式的转变，对公司生产制造系统人员进行了优化整合，实现了用工总量更精简、用工质量更优化，保证了人员的科学、合理配置。同时，针对焊接产业园新设备、新工艺对技能型人才的新要求，有序开展了员工专业技能培训，较好地满足了公司生产制造方式转型升级的要求。

三是加强资金风险控制，严格按照公司内控管理制度规定审批使用资金，保证公司资金使用的有序、稳定。对公司下属分子公司开展资金集中管理，深挖分子公司存量资金，实现了资金的有效整合和调剂，发挥了资金效能，降低了融资成本。

四是强化公司总部及各分子公司经济运行分析与考核，助推公司各时期经济指标的实现；强化执行力建设，坚持召开月度行政工作例会，对各项工作的完成情况及完成效果进行通报和考核，并实行问责制，各单位推诿、扯皮等现象大幅减少，沟通效率明显提升。

五是加強質保體系建設，强化质量管控，以稳定的产品质量赢得客户认同。同时，根据公司机构调整及职能变化，对ISO9001质量体系文件进行了改版，建立了舒坪园区质量保证体系，补充制定了《承压设备用焊接材料专用质量手册》。